不談管理名詞，只針對上週五晚間去健身中心，對方業務推了一個很爛的銷售方案，心裡想著如果是我，會用什麼方式，行銷自己？
對於健身中心而言，我這種一個月幾百塊，或更甚者一個月幾十塊的會員，實在是一種雞肋，食之無味，又無法棄之。
爛方案內容為，若要新增一個據點（我現有六個點可用，單點平均約1百），月繳將從幾百跳升至一千多，如果包含整個北區10幾個點，月費為1688（幾個月前說全省20幾個點月費2千多），還要另加一筆手續費3千多，試問這種方案有誰會願意。
在我心裡，行銷有兩種，感性行銷與理性行銷。現在多數銷售手法主要以感性行銷為主，就是營造出不買可惜（惋惜心理，房市、金融市場常用）、不買遜掉了及別人都有（比較心理）、對自己好一點（情感訴求）、強迫推銷（恐懼感）、置入性行銷（潛意識）等等，這不是我的擅長。理性行銷主打合理、划算，以確切的計算，說明方案的可行性。
如果是我來出主意，目標是從雞肋儘量擠出一點油水來，理性方案有兩種：
- 1. 單點增加費用，每月300-500。新增點只是想圖個就近方便，不太可能接受比原先支出超出太多，即便是幾百塊，已比現在每月付出達數倍（幾十元的會員），或超過50％（我這種）。
- 2. 針對會員販售單次使用券，定價在50及100元兩種，以套券方式出售，一本10或20張。50是針對我們這種雞肋會員，100是針對一般會員。收入可用利潤中心方式計入使用點的營收，維持現有的單點為主的營運模式。不太可能更低價，因為去使用公營的運動中心，一次也要50元或更多，且低價本來就不是健身中心要追求的方向，賣單點使用券只是在現有會員基礎下，設法增加收入之目的而已。會有兩種價差，主要是考量機會成本，雞肋會員因心理帳戶的數值太低，如果定得過高，恐怕過不了心理帳戶那條分水嶺。而單點會員原先繳費就貴，或許還可以針對熱門據點做差別定價，把單次費用提升到150。
當然，如果可以包裝成感性行銷，或許可在定價上更激進，可惜已是常參與者，早就對健身這件事有既定的想法，不容易被花言巧語說蒙蔽，由此可知，感性行銷適合主打無知、意志薄弱者，理性行銷主打有定見者。
雖自己偏向理性，可還是難免會被感性吸引，這就是現代行銷的可怕之處，彷彿希臘神話裡的女妖，在茫茫大海中唱出靡靡之音，讓人茫然的受到吸引，最後中了套。
自己克服感性行銷的方式，除了長久節儉的習慣已不自覺的產生抗拒力，另外就是少帶錢出門（常去的消費地方許多都不能刷卡，如二手書店），還要去領錢的不便，也會有一定的抑制作用，另外就是少逛街、多宅在café裡（或宅在家但不能看購物頻道），眼不見為靜。
可，很多人會這樣說，活著不花為了什麼，生存還有什麼意義？我的回答是，現在不太花不代表未來不花，另對自己而言，不太花有個較深層的意義，在尚未財務自由前，為了保有「自由選擇權」，需要儲備足以安心的後盾，收入不可期，只好針對可控的支出下手。
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